如何通过5个步骤证明 SEO的价值

释放双眼,带上耳机,听听看~!

SEO 值得吗?如果我每次被问到这个问题都有一美元……嗯,你知道怎么做。这是初创公司、中型企业和大型公司都会问的问题。投资 SEO 会影响正确的 KPI 吗?

答案几乎总是响亮的肯定。SEO 是值得的。

但我不会用一个词的答案让你高高在上。因此,让我们更深入地探讨搜索引擎优化的价值以及如何证明它。

1. 如何(不)证明 SEO 的价值

当试图证明 SEO 的价值时,很多人往往会犯两个常见错误:

  • 没有提前创造任何价值 来证明 SEO 的成效,
  • 使用错误的指标 来衡量 SEO 的效果。

对于那些尚未从 SEO 工作中获得明显回报的人来说,关键在于优化您的营销策略,选择合适的关键字,并确保您的产品与市场需求相匹配。

2. 衡量 SEO 价值的最佳指标

衡量 SEO 效果时,以下几个指标尤为重要:

  • 电话:根据您的业务类型,电话往往是潜在客户和高价值销售的来源。例如,寻求定制报价或填写表单的消费者可能会选择直接致电。
  • 潜在客户:除了关注生成的潜在客户数量外,SEO 团队还应关注质量较高的潜在客户数量,这能更好地展示 SEO 的实际效果。为此,确保团队间的良好沟通和技术支持至关重要。
  • 销售:无论是在线还是离线,销售数据都能反映 SEO 的直接影响。虽然在线销售容易追踪,离线销售则需借助更精密的技术手段进行跨部门协调。
  • 追加销售:SEO 的另一大价值体现在追加销售或重复购买的增长上,特别是当这些销售受到自然搜索流量的影响时。实现这一点同样依赖于一致的技术架构。
  • 投资回报率(ROI):每个 SEO 项目都应监控 ROI,衡量投入与产出的比例。但要注意,SEO 见效通常需要三到六个月的时间。

3. 如何衡量 SEO 的价值

了解如何通过有效的方式向团队和领导层展示 SEO 的价值:

1. 确定关键绩效指标(KPI)

在衡量 SEO 成效时,很多企业犯的一个大错误就是依赖展示次数、排名和流量等 SEO 指标来证明效果。这些指标虽然有用,但并非高层评估营销策略价值的标准。

因此,您应首先确定哪些是对业务最重要的指标,并构建一个营销漏斗,既能展示搜索流量的增长,也能明确这些流量对业务目标的贡献。

常见的高层关注的关键绩效指标包括:

  • 电话数量
  • 潜在客户(尤其是合格潜在客户)
  • 销售额
  • 追加销售

如果不确定应该衡量哪些指标,可以直接向高层咨询公司的整体目标。

2. 调整您的营销技术栈(MarTech Stack)

一旦明确了要追踪的指标,下一步就是确保拥有合适的技术支持。

例如,如果您的业务依赖于潜在客户的转化,且希望将这些转化归因于 SEO,则需要整合分析工具、表单和客户关系管理(CRM)系统以便无缝追踪。

使用 MarketingCloudFX 或 HubSpot 等营销自动化工具将大有裨益。

需要注意的是,如果您还没有购买过营销自动化软件,最好先进行充分的调研。许多平台提供强大的功能,但可能缺乏设置支持,导致配置过程非常耗时。

3. 构建报告

接下来,您需要创建必要的报告或视图来展示 SEO 的价值。

多数企业选择使用 Looker Studio,这是一个免费且易于与 Google Analytics 4 和其他工具连接的平台。根据您的技术架构,您也可能已有内置的报告工具。

如果数据未能无缝整合,您仍然可以通过 Google Sheets 或 Microsoft Excel 来手动追踪 SEO 对业务目标的影响。

根据不同的受众需求创建相应的报告。例如:

  • SEO 团队关注排名和流量变化。
  • 高层管理团队关注潜在客户和销售数据。

4. 跟踪您的表现

一旦设置了报告,就可以开始跟踪 SEO 的表现。

为了更好地展示效果,尝试通过比较数据进行基准测试。例如,若今年通过 SEO 产生的潜在客户比去年增长了 10%,这就是展示 SEO 成效的一个绝佳方式。

定期监控数据,确保没有遗漏或错误。

5. 衡量 SEO 对领导层的价值

最终,您需要通过投资回报率(ROI)来量化 SEO 的价值,特别是向领导层展示这一点。

通常,企业高层会要求每月、每季度或每半年对 SEO 成效进行汇报。在报告时,尽量避免仅仅展示数字图表和图形,而要讲述具体的业务故事。例如,提高某些关键词排名可能会导致销售增长,那么这一变化对企业的整体运营产生了怎样的深远影响?

能够用高层管理者和企业主容易理解的方式呈现 SEO 价值,显得尤为重要。

4. SEO 对企业的价值

SEO 已成为当前最受欢迎的营销渠道之一,其崛起速度令人惊讶。自 2010 年代初期起,SEO 的潜力逐渐被充分认识和利用。

为什么 SEO 如此重要?

SEO 的重要性体现在以下几个方面:

  1. 投资回报率(ROI)
    SEO 被认为是最具成本效益的营销渠道之一。每年,数十亿人通过搜索引擎寻找问题的答案、进行购买决策。Google 等搜索引擎是多数消费者购买决策的起点,因此企业能够从中受益。
  2. 转化率
    SEO 的另一个优势在于其高转化率。与其他营销渠道不同,SEO 是一种基于入站(Inbound)的营销方式,允许消费者主动寻找到您的品牌。例如,当有人在 Google 上搜索“棕色拖鞋”并访问您的网站时,这个访问者很可能已经准备好购买,且对您的产品有明确需求。

相比之下,通过广告等渠道吸引的流量往往无法精准匹配理想客户,而 SEO 则能更有效地将消费者与相关产品联系起来。

5. 关于 SEO 价值的常见问题解答

1. 什么是衡量 SEO 价值的最佳指标?
证明 SEO 价值的最佳指标通常是与业务目标相关的指标,例如:

  • 微转化(例如:新闻通讯注册)
  • 电话
  • 潜在客户
  • 销售
  • 收入

2. 哪些是证明 SEO 价值的最差指标?
那些与业务目标不相关的指标,如:

  • 搜索展示次数
  • 关键词排名
  • 域名评分或域权限

这些指标固然能反映 SEO 的一部分效果,但要证明其对业务的真正影响,还需要将 SEO 的成果与销售额、潜在客户等具体业务指标挂钩。

每个行业的具体表现不同,但只要正确追踪和归因,就能看到 SEO 产生的深远影响。

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