我们做机械配件出口，独立站上线大概四个月，自然流量基本可以忽略，询盘主要靠B2B平台和老客户介绍。手上能动的推广预算不多，每月大概一两万，团队里就我一个人同时兼顾内容和投放，所以每一步都得算着来。
纠结点在于：把钱投到Google Ads上，好处是当天就能有曝光和点击，能比较快验证关键词方向、落地页和询盘表单有没有问题；但停投之后流量就断，而且B2B的决策周期长，从点击到真正成交可能要几个月，广告费花出去不一定当季收得回。
先做SEO内容的话，成本表面看低一些，可周期实在长。新站前几个月基本看不到像样的排名，这段时间等于没有稳定的流量来源，心理压力也大。我也不确定以现在的站龄和内容储备，是该先铺一批长尾词把覆盖面撑起来，还是集中资源做几篇深度内容等它慢慢起来。
想问的是：像我这种刚起步、预算有限、人手也不多的外贸B2B独立站，广告投放和SEO内容这两条路，各自更适合什么条件和阶段？如果确实要两条腿走，预算和精力大致怎么分配，才不至于两边都做不透、最后哪个都没攒下效果？
